Acheter et Vendre du conseil

Le premier ouvrage ddi aux problmatiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil.Des cls pour mieux apprhender ce mtier dans son interface avec le client.Les techniques, les outils et les mthodes prsents sont adaptables toutes les structures de conseil.N'est-ce pas le rle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la dmarche commerciale du consultant. Il lui faut la fois comprendre le problme et le besoin exprim, tre sensible au contexte de l'entreprise et intgrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.