Akquisition - Auftrag - Profit

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschtzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lsungen gewinnen knnen. Schritt fr Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein przises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich berzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektre fr alle, die mit ihrer Geschftsidee Auftrge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone fhren wollen. Jetzt in der 2. Auflage! Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu berdenken." Mittelstand Kompakt