Analyse praktischer Erfahrungen zur Distributionspolitik fr ein Neuprodukt im Privatversicherungsgeschft

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Deutsche Versicherungsakademie GmbH (-), Veranstaltung: Abschlussarbeit fr die Prfung zum Versicherungsbetriebswirt (DVA) Studienzug K Stuttgart, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Herr Buric untersucht in seiner Arbeit mit Hilfe von Interviews verschiedener Versicherungsgesellschaften Distributionsstrategien fr Neuprodukte. Die Arbeit ist systematisch aufgebaut und in den Schlussfolgerungen nachvollziehbar. Bemerkenswert ist das hohe Engagement bei den Interviews. 6 November 2010 Prof. Dr. Xxxxx , Abstract: Seit der Deregulierung des Versicherungsmarktes im Jahre 1994 entwickelte sich die Assekuranz so dynamisch wie Jahrzehnte davor nicht. Einige der Versicherungsgesellschaften fusionierten, neue Versicherungsgesellschaften wurden gegrndet. Finanzdienstleistungs-gesellschaften wie Banken und Versicherungen schlossen sich unter Holdinggesellschaften zusammen, auslndische Versicherer lieen sich in Deutschland nieder. Die Versicherungsunternehmen entwickelten neue und innovative Produkte zur Abgrenzung von ihren Mitbewerbern.

Diese rasante Entwicklung und das Bewusstsein immer kritischerer und wechselwilligerer Kunden waren die Hauptbeweggrnde fr die Versicherungsgesellschaften, sich als interessanter Partner zu etablieren. Insbesondere durch die immer leistungsstrkeren und zielgruppenspezifischeren Produkte wird dieses Unternehmensziel angestrebt. Diese Produkte sollen dazu beitragen, den Unternehmenserfolg zu sichern. Die Distribution dieser Produkte darf nicht dem Zufall berlassen werden, sondern muss systematisch und vor allem zielfhrend angegangen werden.

Das Ziel dieser Arbeit ist es, die Erfolgsfaktoren einer gelungenen Produkteinfhrung im Vertriebssystem von deutschen Versicherungsgesellschaften anhand einer empirischen Erhebung zu identifizieren.