Analyse und strategische Vertriebskonzeption fr den italienischen IT-Dienstleistungsmarkt im Bereich verarbeitendes Gewerbe

Diplomarbeit aus dem Jahr 2000 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 1,4, Hochschule fr angewandte Wissenschaften Augsburg (Wirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Das vorliegende Werk stellt einen Ansatz dar, wie IT-Dienstleistungen international vertrieben werden knnen. Erstellt unter den Prmissen, da bereits die strategische Entscheidung fr ein bestimmtes Land getroffen wurde, und da der Markteintritt in Form einer Tochtergesellschaft erfolgen soll. Operative Strategieempfehlungen knnen nach Meinung des Verfassers nicht generell und global entwickelt werden, sondern sie sind individuelle Entscheidungsprozesse, die nur zu einem gewissen Prozentsatz Regeln folgen.
Aus diesem Grunde stellen interkulturelles Management, Lnder- und SWOT-Analysen die zentralen Kapitel dar, um die eigentliche Intention der Diplomarbeit zu erfllen - Eine strategische und operative Vertriebskonzeption zu entwerfen fr IT-Dienstleistungen im Bereich Manufacturing Industry (verarbeitendes Gewerbe) in Italien.
Ein Auslser sich diesem Thema zu widmen, war die Tatsache, da die internationale Expansion von IT-Dienstleistungsunternehmen bis dato nur wenig Beachtung in der internationalen Managementlehre findet. Der Schwerpunkt der Theorie liegt nach wie vor bei den Produkterzeugern oder -hndlern. Dies geht unter global konomischen Gesichtspunkten, dem Trend zum tertiren Sektor entgegen! Im Jahr 2000 werden nach einer Prognose des Instituts fr Arbeitsmarkt- und Berufsforschung ber 60 % der Erwerbsttigen im Dienstleistungsbereich ttig sein und der Wertschpfungsanteil des tertiren Sektors bewegt sich gen 70 %.


Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
AbbildungsverzeichnisV
AbkrzungsverzeichnisVI
I.Prolog1
II.Zielsetzung und Einfhrung2
1.Zielsetzung der Diplomarbeit2
2.Vorgehensweise und Begriffsdefinitionen3
3.Situationsaufnahme des IT-Dienstleistungssektor6
3.1IT-Dienstleistungen - eine Branche boomt6
3.2Motive zu