Anstze zur Messung der Zahlungsbereitschaft fr hybride Produkte

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Universitt des Saarlandes, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der Charakteristika hybrider Produkte mssen Methoden zur Zahlungsbereitschaftsmessung gewisse Anforderungen erfllen (Messung auf individuellem Niveau,Integration einer Vielzahl kaufentscheidungsrelevanter Merkmale und Merkmalsausprgungen,Bercksichtigung der Beschaffungsunsicherheit und dem Verhalten in High-Involvement Kaufsituationen,Einbindung umfassender Leistungsbndel).Zustzlich mssen aus Marktforschungssicht Validitt,Reliabilitt und Praktikabilitt gelten.Bei indirekten Befragungen ermittelt die LCA die Zahlungsbereitschaft fr komplette Leistungsbndel. ie Methode ist allerdings fr mehr als fnf Sach- und Dienstleistungen des hybriden Produkts nicht geeignet und bercksichtigt nicht die individuell wichtigsten Merkmale. Dadurch kann das hybride Produkt fr die Befragung nicht hinreichend genug spezifiziert werden.Die HILCA kombiniert die Vorteile der kompositionellen Methode (Integration einer Vielzahl von Merkmalen und Merkmalsausprgungen) sowie der LCA (Bercksichtigung des Verhaltens in High-Involvement Kaufsituationen). Der Verlauf wird durch eine Auswahl der fnf wichtigsten Merkmale aus einer Vielzahl von Sach- und Dienstleistungen kundenindividuell bestimmt.Die Zahlungsbereitschaft der Leistungsbndel lsst sich analog zur LCA ermitteln.Weiterhin weist die HILCA hohe Praktikabilitt auf,da die ermittelten Daten der Befragung eine Zusammenstellung hybrider Produkte ermglicht,die einen hohen Nutzen fr den Kunden darstellen und gleichzeitig die Zahlungsbereitschaft abschpfen.Im Gegensatz zum Konkurrenzverfahren ACA fhrt sie zu plausibleren Ergebnissen und durch den realittsnahen Kaufentscheidungsprozess zu einer insgesamt besseren, jedoch noch nicht zufriedenstellenden Validitt. Die HILCA erfllt weitestgehend alle Anforderungen und stellt somit eine geeignete Ausgangsbasis zur Messung der Zahlungsbe