Ausgewhlte intrapersonale Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten am Point of Sale und ihre Vernderung mit zunehmendem Alter

Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Universitt Rostock (Institut fr Marketing und Dienstleistungsforschung), Sprache: Deutsch, Abstract: Tglich treffen Konsumenten unzhlige Kaufentscheidungen. Sie whlen aus einer zum Teil unberschaubaren Menge von Angeboten gerade nur einige bestimmte aus. Was veranlasst Verbraucher, sich genau in der Art und Weise zu verhalten, wie sie es tagtglich tun? Auf der Suche nach Erklrungen werden dabei hufig flschlicherweise den Anbietern entscheidende Antworten zugespro-chen. Vielmehr entscheidet jedoch das Empfinden des einzelnen Verbrauchers.

Um im Marketing erfolgreich zu sein, braucht es exakte Kenntnisse ber jene kurz angerissene Problematik. Nur wenn verschiedene Grnde fr das Verhalten von Kufern identifiziert werden knnen, lassen sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, die dann gezielt Bedrfnisse bei Konsumenten wecken und erfllen knnen. Die vorliegende Arbeit soll einen Teilbereich von Einflussfaktoren - nmlich Determinanten, die innerhalb der Person wirken - auf das Kaufverhalten direkt am Ort des Verkaufes nher beleuchten. Darber hinaus sollen Anstze skizziert werden, inwieweit sich ausgewhlte intrapersonale Einflussfaktoren des Kaufverhaltens mit zunehmendem Alter verndern.