China verstehen - Orientierungshilfen zur erfolgreichen Kommunikation und Verhandlungsfhrung fr deutsche Unternehmen in China

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2, Duale Hochschule Baden-Wrttemberg, Ravensburg, frher: Berufsakademie Ravensburg, Sprache: Deutsch, Abstract: China ist eine eigene Welt mit einer ber 4000 Jahre alten Geschichte sowie verschiedenen Sprachen und Dialekten. Die Gre des Landes, dessen ffnung nach dem Westen 1978 und ein unvergleichliches Wirtschaftswachstum machen China zu einem lukrativen und wirtschaftlich interessanten Wachstumsmarkt fr deutsche Investoren. Doch warum sind schon so viele von ihnen bisher gescheitert? Hochqualitative Produkte und berlegene Konzepte reichen fr einen erfolgreichen Eintritt in den chinesischen Markt schon lange nicht mehr aus. Viel bedeutender ist es mittlerweile im sino-deutschen Geschftsleben geworden, die Denk- und Verhaltensmuster des auslndischen Kooperationspartners zu kennen und ihre kulturelle Wurzeln zu verstehen.
When in Rome do as the Romans do." heit ein altbekanntes Sprichwort. Unterschiedliche Kulturen bedingen eine unterschiedliche Kommunikation und somit unterschiedliche Geschftspraktiken. Denn Kommunikation ist fr das Wirtschaften von essentieller Bedeutung. Manager verwenden etwa 70 Prozent ihrer Arbeitszeit allein fr Kommunikation. Das Sprichwort betont, dass Geschftsleute aus aller Welt auerhalb ihrer gewohnten Umgebung ber die Kultur ihres Gastgebers nachdenken und sich daran so gut wie mglich anpassen sollten. Doch kann man so einfach seine Kultur wechseln? Sicherlich nicht, und das soll man auch nicht.
Die Relevanz kultureller Unterschiede fr erfolgreiche Geschftsbeziehungen mit China kann von deutschen Investoren aber nicht mehr lnger bestritten werden. Menschen kommen fter als jemals zuvor in Kontakt mit Menschen anderer Kulturen. Neben sprachlichen Problemen treten kulturelle Hrden und Missverstndnisse oft unbewusst in den Vordergrund der Geschftsbeziehung. Aber auch offensichtliche Probleme rhren aus den kulturellen Untersch