Cinco Habilidades Comerciales para no Vendedores

Este libro no es un catlogo de autoayuda para el crecimiento personal. No es una receta de cocina para seguir al pie de la letra las instrucciones y garantizar el xito comercial en tres meses. Simplemente constituye la sistematizacin de una experiencia que en ese mismo perodo de aplicacin en una sucursal de una red comercial, permiti superar objetivos de rentabilidad, de manera confiable, no perfecta, sino consciente de lo perfectible que es y siempre con la certeza de que lo se `pueda mejorar nos va a beneficiar a todos. Partimos de una realidad, el comercial debe ser rentable desde el primer momento de su contratacin. Por lo tanto, la formacin terico prctica es indiscutiblemente una manera de consolidar el aprendizaje, que de lo contrario seran slo experiencias aisladas de cada uno, de la propia historia personal, que muchas veces decantan en ancdotas traumticas, y alta rotacin, cuando la verdad es que tienen muchos elementos en comn, y son bien sopesables. De all que si el lector decidiera aplicar este manual, no vale que se rena el equipo de supervisores y Jefes de Equipo durante un fin de semana.