Closing

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber fr den Abschlu von Geschften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlsse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs erfolge erzielt werden knnen als mit allen anderen Verkaufsme thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht fr Anfnger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht fr den durchschnittli chen, alltglichen Verkufer geschrieben und auch nicht fr Leute, die sich durch ein bichen Lektre "irgendwelche" Kenntnisse ber das Abschlieen von Geschften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zustzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unntiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an deren.