Darstellung Und Bewertung Des Strukturvertriebs Am Beispiel Tupperware

Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,0, Hochschule fr Technik und Wirtschaft Berlin (Wirtschaftswissenschaften), Veranstaltung: Vertriebsmanagement, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: , Abstract: In dieser Hausarbeit setzt sich die Autorin mit dem Strukturvertrieb auseinander. Im ersten Teil wird Sie einen berblick ber die verschiedenen Distributionswege geben und anschlieend am Beispiel des Konzerns Tupperware Deutschland GmbH die Mglichkeiten und Schwierigkeiten des Strukturvertriebes aufzeigen.

Nur wenige Unternehmen sind mit diesem nach wie vor relativ selten genutzten Vertriebsweg dauerhaft erfolgreich und knnen es sich leisten, auf andere - herkmmliche Wege - zu verzichten.

Warum die Tupperware Deutschland GmbH so erfolgreich ist und welche Mglichkeiten das Unternehmen nutzt, um seine Position auf dem Markt zu sichern, sind Aspekte des Strukturvertriebs, auf die in dieser Hausarbeit nher eingegangen wird. Im Regelfall wird hier im Zusammenhang mit Tupperware von Beraterinnen und
Gruppenberaterinnen gesprochen, da diese die Mehrheit des Verkaufspersonals ausmachen. Der Mnneranteil betrgt lediglich fnf Prozent.

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