Das Buch fr Ihren Erfolg im Vertrieb

Die erfolgreichsten Organisationen, wie Wrth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!" Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Ttigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtglich. Er wei, welche ngste Verkufer umtreiben. Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet fr Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden knnen. Woracek zeigt, wie die Verkufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gert. Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verkufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist auerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der tglichen Verkaufspraxis des Autors.