Das dynamische Vertriebsmindset

Dieses Buch erlutert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt frdern knnen. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beitrgt, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen mssen dann zusammengefhrt werden. Der Autor zeigt die psychologischen Hintergrnde zur Macht von Gedanken auf, und erklrt, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Ausprgungen es gibt und welche Mglichkeiten zu einer positiven Vernderung bestehen. Er erlutert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und Fhrungskrfte hierbei gezielt vorgehen knnen um Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen.