Das Verkaufsnavi fr Medienberater

Dieses Buch zeigt Medienverkufern anhand einer strukturierten Schritt-fr-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straen und fhrt sie vom Start der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen zum Ziel: dem Verkaufsabschluss.Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwnde oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkrzungen, wie das Erkennen von frhzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu ben und immer wieder anzuwenden, kann zu sprbar mehr Umsatz fhren.Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persnlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen.