Definio de Mercado e Proposio de Estratgias de Comercializao

No atual mercado global cada vez mais amplo e competitivo, as organizaes no conseguem atender a todos os clientes, mas podem segment-los em grupos de consumidores, oferecendo produtos e servios que atendam s suas necessidades singulares. O trabalho teve por objetivo definir mercado para captao de novos clientes em uma empresa atuante no segmento de solues industriais que atende ao segmento business-to-business, atravs da realizao da segmentao de mercado, definio dos mercados alvos e desenvolvimento de uma estratgia de comercializao para a empresa. Como resultados, apresenta-se a segmentao realizada e a estratgia de comercializao proposta. Para estudos futuros, sugere-se a realizao de uma pesquisa-ao, para verificar a eficcia das tcnicas indicadas, alm da criao de indicadores para avaliao do desempenho obtido.