Der Einfluss der unternehmerischen Preisgestaltung auf die Wahrnehmung des Kunden

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Mnchen frher Fachhochschule, Veranstaltung: Angebotspolitik, Sprache: Deutsch, Abstract: Wenn ein Konsument heutzutage einkaufen geht, den Fernseher anmacht oder das Radio hrt, so wird er mit einer Flut an Werbebotschaften und Informationen ber die unterschiedlichsten Produkte oder Dienstleistungen konfrontiert. Diese Botschaften sind mit diversen Slogans versehen, die teils unbewusst im Gedchtnis bleiben. Die visuellen Reize werden dabei meist auffllig mit Farben unterlegt und das Wichtigste, der Preis, ist immer besonders gut hervorgehoben. Diese Botschaften" wecken bewusst, aber auch unbewusst, die Aufmerksamkeit der Konsumenten. Warum stehen aber die Preise immer so im Mittelpunkt jeder Werbebotschaft?

Die Konsumenten verwenden Preise als eine Art Vergleichsinstrument um somit ihre Kaufentscheidungen leichter fllen zu knnen. Fr den Kaufentscheid ist aber nicht die Frage nach dem objektiven Preis eines Gutes oder einer Dienstleistung relevant, sondern die subjektive Einstufung dieses Preises. Allgemein gesehen ist bei der Preisbildung nicht nur der konomische Ansatz eines Unternehmens, sowie die aktuelle Marktsituation relevant. Vielmehr ist das menschliche Gehirn einer der entscheidenden Faktoren. Ausschlaggebend hierfr sind die Wahrnehmung, Verarbeitung der wahrgenommenen Informationen und die Entscheidungsfindung an sich. Um aber den Weg der Entscheidungsfindung der Kunden und somit den Einfluss der unternehmerischen Preisgestaltung auf die Wahrnehmung der Kunden besser darstellen zu knnen, wird zunchst auf die einzelnen Begriffe des Titels dieser Arbeit nher eingegangen.