Determinanten erfolgreicher Geschftsverhandlungen mit chinesischen Partnern

Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Fachhochschule Ludwigshafen am Rhein (unbekannt), Veranstaltung: Prof. Dr. Hummrich, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkrzungsverzeichnis
1.Einleitung und Vorgehensweise
2.Ausgewhlte kulturelle Besonderheiten der VR China
2.1Konfuzianische Traditionen
2.1.1Hierarchiebewutsein
2.1.2Streben nach Harmonie
2.1.3Gesichtsaspekt
2.1.4Chinesische Tugenden
2.2Beziehungen (Guanxi) und Freundschaft
2.3Gruppenorientierung
2.4Bedeutung der Zeit
3.Determinanten erfolgreicher Geschftsverhandlungen
3.1Verhandlungsvorbereitung
3.1.1Informationsbeschaffung
3.1.1.1Kontaktanbahnung
3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite
3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite
3.1.1.2Prfung des potentiellen Partners
3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams
3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts
3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette
3.1.1.5.1Begrung
3.1.1.5.2Geschenke
3.1.1.5.3Bankette
3.1.1.5.4Sitzordnung
3.1.2Informationsnutzung
3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation
3.1.2.2Durchfhrung einer Verhandlungssimulation
3.2Erffnungs- und Kennenlernphase
3.2.1Aufbau von Vertrauen
3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien
3.3Eigentliche Verhandlungen
3.3.1Konfliktmanagement
3.3.1.1Konfliktverhalten
3.3.1.2Konfliktlsung
3.3.2Kommunikationsprobleme
3.3.3Technischer und kaufmnnischer Teil
3.3.3.1Technischer Teil
3.3.3.2Kaufmnnischer Teil
3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken
3.3.4Juristischer Teil
3.3.4.1Bedeutung von Vertrgen
3.3.4.2Vertragsgestaltung
3.3.4.3Vertragsabschlu
3.4Vertragsumsetzung
3.5Pflege der Beziehungen
4.Zusammenfassung der Erfolgsfaktoren und Schlubemerkung
Literaturverzeichnis
Anhang I (Fragebogen)
Anhang II (Deutsch-Chinesischer Standardvertrag fr Liefergeschfte)
Anhang III (Wichtige Anschriften)
Bei Interesse senden wir Ihnen gerne kostenlos u