Die Positionierung von Produkten unter besonderer Berucksichtigung der Eigenschaft 'OEko', dargestellt am Beispiel von OEkostrom

Diplomarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich Energiewissenschaften, Note: 2,3, Universitt Siegen (Wirtschaftswissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Gerade auf dem sehr jungen liberalisierten deutschen Strommarkt kommt der Vermarktung der Stromprodukte eine entscheidende Rolle zu, um im aggressiven Wettbewerb nicht unter zu gehen. Das gesichtslose Produkt Strom erfordert dabei eine besondere Handhabung, um vom Kunden berhaupt wahrgenommen zu werden. Die kologische Eigenschaft wird dabei neben dem Preis in zahlreichen Studien als besonders kaufrelevant besttigt.
Inhalt dieser Arbeit sind die Analyse der kologischen Produkteigenschaft und die Auswirkungen dieser auf die Vermarktungsmglichkeiten. Unternehmensstrategien, Unternehmensphilosophie sowie operationale Managementanstze werden um die kologische Dimension erweitert und problematisiert.
Dass Strom nicht zwangsweise ein homogenes Produkt ist, drfte seit der aufwendigen Yello-Kampagne klar sein. Welche Verkaufsmglichkeiten es jedoch beim Grnen Strom gibt, ist dem Kunden kaum bekannt und auch nur schwer vermittelbar. Hier setzt die Arbeit an.
Einer tiefgehenden Analyse der Verkaufsmodelle fr kostrom folgt eine ausfhrliche empirisch begrndete Kundentypologie. Dieser Kundentypologie wird in einem zweiten Schritt eine reprsentative Menge aktueller Stromtarife gegenbergestellt.
Die Darstellung erfolgt in einem zweidimensionalen empirisch gesttzten Positionierungsmodell, das durch die Dimensionen Zahlungsbereitschaft/Preis und koaffinitt/kostromanteil aufgespannt wird.
Basierend auf den empirischen Ergebnissen werden aus diesem Modell die Notwendigkeit der Produktdifferenzierung, Aufklrungsarbeit und vor allem das Muss der Veranschaulichung und Gesichtsgebung fr das Produkt kostrom abgeleitet. Zudem erfolgt eine ausfhrliche Darstellung von kostromlabeln und deren Nutzen. Entscheidend ist, dass kostromprodukte nicht nur mit anderen kostromprodukten kon