Die Praxis des Verkaufs

Dem Verkauf kommt in Zeiten gesttigter Mrkte groe Bedeutung zu. Er trgt zentral zum wirtschaftlichen Erfolg moderner Unternehmen bei. Herausgeber und acht Fachautoren bearbeiten vier Bausteine, die verschiedene Aspekte des Verkaufs betrachten und pragmatische Hinweise zum Handeln geben: Pre-Sales (z. B. Zielgruppenanalyse und Produktgestaltung), Sales (Psychologie des Verkaufs), Strategisches Verkaufen (Key Account Management) und das Fhren im Vertrieb (Vertriebssteuerung). Neben dem reinen Verkaufsprozess wird insbesondere die Ausrichtung des Verkaufs im Hinblick auf Prozessoptimierung und Fhren von Sales-Einheiten dargestellt. Praktiker erhalten eine Zusammenfassung des State of the Art. Darber hinaus erhalten sie weiterfhrendes, psychologisch relevantes Rstzeug, um im Berufsalltag erfolgreich zu bleiben. Ein einzigartiger Leitfaden mit vielen Checklisten und Best Practices zum Thema.