Die Psychologie der Preise

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Warum werben Hndler mit einer unverbindlichen Preisempfehlung"? Wieso enden viele Preise oft mit einer 9" oder einer 5"? Aus welchem Grund wird mit einem hohen Preis auch eine hohe Qualitt assoziiert? Die Preispsychologie als relativ junge Forschungsdisziplin innerhalb des Marketings liefert Antworten auf bisher ungeklrte Fragen und bereichert somit die klassische Vorstellung des Pricings. Was jedoch fehlt ist eine ordnende Systematik, die den wissenschaftlichen Erkenntnissen einen Rahmen gibt. Das vorliegende Buch greift daher die wachsende Bedeutung des Pricings auf und verdichtet die zersplitterten Einzelerkenntnisse der Preispsychologie erstmalig ganzheitlich und bersichtlich zu einem integrativen Gesamtmodell. Ausgehend von der Preistaktik wird die Wirkungsweise der Preispsychologie Schritt fr Schritt zusammenhngend analysiert. Damit richtet sich die Arbeit zum einen an Wissenschaftler, die durch dieses Gesamtmodell Forschungslcken leichter identifizieren knnen. Zum anderen richtet sie sich auch an Praktiker im Marketing, die eine kompakte bersicht zu theoretisch fundierten und empirisch verifizierten Zusammenhngen und Handlungsoptionen erhalten.