Direktvertrieb

Das Buch von Dirk Schiffner schliet eine Lcke und erklrt den Direktvertrieb in seiner Gesamtheit. Es soll das Standardwerk fr den Direktvertrieb werden und zum Verstehen der Systeme und Arbeitsweisen dieses Vertriebskanals beitragen. Sehr strukturiert wird das "Warum", "Was", "Wer" und "Wie" behandelt. Darber hinaus werden verschiedene - zum Teil vom Autor selbst entwickelte - Modelle vorgestellt und erklrt, wie zum Beispiel seine DS Salesforce Matrix. Schiffner beschreibt die Sales-Systeme und die spezifischen Marketing Ps in diesem Feld. Der Autor bringt seine Expertise aus 18 Jahren Erfahrung im Direktvertrieb in dieses Buch ein. Damit verfgt er ber einen einzigartigen Erfahrungsschatz in dieser Branche, an dem er nun die Leser teilhaben lsst.