Einfluss nichtlinearer Tarife auf die Adoption von Produktinnovationen

Masterarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Universitt Mannheim, Sprache: Deutsch, Abstract: Das erste Kapitel der Arbeit stellt eine Einfhrung in die Thematik dar, in der auf die Relevanz der Arbeit fr Forschung und Praxis eingegangen wird. Daraus werden im Anschluss der Forschungsbeitrag und die zu beantwortenden Forschungsfragen abgeleitet.

Das zweite Kapitel der Arbeit soll die theoretisch-konzeptionellen Grundlagen der Arbeit erlutern, die dem Verstndnis der nachfolgenden Untersuchung dienen. Dazu werden die zentralen Begriffe der Adoptionstheorie (Abschnitt 2.1) und der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung (Abschnitt 2.2) dargelegt. Daneben werden wichtige Theorien und Konzepte der Psychologie vorgestellt, welche die Wahrnehmung von nichtlinearen Tarifen erklren. Das zweite Kapitel schliet mit einer Erluterung der nichtlinearen Tarifgestaltung und der Darstellung der fr die empirische Untersuchung relevanten Tarife ab (Abschnitt 2.3).

Im dritten Kapitel wird zunchst ein ausfhrlicher Literaturberblick zu der Rolle des Preises im Adoptionsprozess (Abschnitt 3.1.1), zu nichtlinearen Tarifen (Abschnitt 3.1.2) und zum Innovationspricing geschaffen (Abschnitt 3.1.3). Daraus lassen sich zentrale Forschungslcken und die damit verbundenen Forschungsfragen ableiten, was eine Einordnung der vorliegenden Untersuchung in die bestehende Forschung ermglicht. Anschlieend werden das Untersuchungsmodell der empirischen Untersuchung und die zugrunde liegenden Annahmen erlutert (Abschnitt 3.2). Darauf basierend wird die Konzeptualisierung der relevanten Konstrukte vorgenommen (Abschnitt 3.3).

Im vierten Kapitel folgt die Herleitung der Forschungshypothesen, die es empirisch zu ber-prfen gilt. Dabei werden die Hypothesen zum Einfluss nichtlinearer Tarife auf das Konsumentenverhalten (Abschnitt 4.1), zum Einfluss der Tariffaktoren auf die Adoption (Abschnitt 4.2