Einflussfaktoren Auf Den Endpreis Von Online-Auktionen. Eine Empirische Analyse Am Beispiel Von Ebay

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,7, Johannes Gutenberg-Universitt Mainz, 70 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Jahr 2007 konnte eBay weltweit 212 Millionen registrierte Mitglieder vorweisen. Die Verdoppelung der Mitgliederzahl seit dem Jahr 2005 ist nur eines von vielen Zeichen, die auf die steigende Attraktivitt des E-Commerce hindeuten. Neben sinkenden Transaktionskosten macht auch das vielfltige Warenangebot den Onlinekauf immer populrer. So fhrt eBay
seine Artikel in rund 50.000 Kategorien, die ber eine Suchfunktion fr den Bieter einfach zu berschauen ist. Und obwohl die angebotenen Artikel leicht verglichen werden knnen, herrschen bei gleichen Produkten starke Preisschwankungen, die nicht allein mit einer Auktionstheorie begrndet werden knnen.

In der vorliegenden Arbeit wird eine Auktion deshalb als ein Bndel von Merkmalen verstanden, deren Komponenten einen Einfluss auf den Endpreis einer Auktion ausben. Neben dem klassischen Modell von Angebot und Nachfrage wird unter Beachtung von psychischen Auswahlprozessen ein Modell zur Erklrung der einzelnen Einflussfaktoren hergeleitet.
Das aufgestellte Modell beinhaltet dabei unter anderem Variablen wie die Reputation des Verkufers, die Laufzeit der Auktion, die Rechtfertigung fr den Verkauf des Artikels, das Ma der Professionalitt bei der Artikelprsentation, Arten der Artikelkennzeichnung und die Anzahl der Gebote.

Im Rahmen dieser Arbeit wurde ein hochpreisiger Artikel ber 3,5 Monate beobachtet und dabei eine Vielzahl von Variablen erhoben. Die gesammelten Daten aus 332 Auktionen wurden anschlieend mit Hilfe einer multivariaten Regressionsanalyse untersucht. Dabei konnten von achtzehn Variablen acht als statistisch signifikant identifiziert werden. So stellte sich bei der Bildung der Endpreise heraus, dass gewerbliche Verkufer mehr verdienen, eine
gute Geschftsatmosphre zu einer hheren Zahlungsbereitschaft fhrt, die Anza