Elefantenfragen

Verkaufen ehrlich gestalten - geht das? Fhlen Sie sich manchmal so, als wrden Sie Ihre Kunden stndig dasselbe fragen? Oder machen Sie es wie viele Verkufer, die stets das Gleiche erzhlen - und das schon seit Jahren? Mchten Sie dieser festgefahrenen Verkaufsspur entkommen und suchen nach einer griffigen Fragetechnik, die die Wnsche Ihrer Kunden auf angenehme Weise erfasst? Kann es gelingen, dass Kaufen und Verkaufen zu einem Erlebnis wird?
Elefantenfragen zeigen Ihnen einen Weg, Ihren Kunden echtes Interesse zu vermitteln. Mit Hilfe dieses praxisbezogenen Fragenspiels, erfahren Sie die tatschlichen, ehrlichen Wnsche und Bedrfnisse Ihrer Kunden. Sie lernen, offene Fragen neu wertzuschtzen und werden berrascht sein, welche Erkenntnisse aus einer einfachen Fragenstrategie erwachsen knnen - zu Ihrem Nutzen und zum Vorteil Ihrer Kunden. Thomas Diekmann hat in seiner Ttigkeit als Coach und Trainer wie auch durch das stetige Umsetzen in die Praxis etwas Entscheidendes beobachtet, das Sie problemlos und kreativ in Ihren Verkaufsgesprchen einsetzen knnen. Praxisbeispiele verdeutlichen die vielfltigen Einsatzmglichkeiten der Elefantenfragen.