Entscheidungsorientierte Vertriebskostenrechnung

In weiten Bereichen, speziell der Industrie, wurden in den letzten Jahren immer umfangreichere Ressourcen zur Unter sttzung des Marketing und des Vertriebs eingesetzt. Demzu folge fallen nicht nur direkt fr die
Abwicklung der Ver triebsaktivitten, sondern fr das meist lngerfristige Be reithalten von Potentialen immer hhere Kosten an, deren Niveau mitunter nahe an das der Fertigungskosten heran reicht. Im Vergleich zu dieser
Entwicklung der Kostenstrukturen sind zur kostenrechnerischen Untersttzung des Vertriebs geschehens in den letzten Jahren keine dem aktuellen Kenntnisstand in Theorie und Praxis entsprechenden, in sich geschlossenen Konzepte
entwickelt worden. Zwar entstanden in der Nachkriegszeit einige betriebswirtschaftliche Arbei ten zur Vertriebskostenrechnung. Diese Beitrge blieben aber meist auf Teilgebiete und Teilaussagen beschrnkt. So fehlen vor allem
Aussagensysteme, die darlegen, wie die Vertriebskostenrechnung dann konkret zu gestalten ist, wenn man moderne Konzep'te der Kosten-, Leistungs-, Erls- und Ergebnisrechnung praktisch zu nutzen beabsichtigt.
Marketingorientierte Unternehmen weisen heute komplexe Vertriebsstrukturen auf. Diese Vertriebsstrukturen erfor dern eine prozeorientierte Kalkulation von Vertriens kosten mit differanzierten Verrechnungsstzen zum Zwecke
der Preiskalkulation und des Aufbaus exakter, mehrdi mensionaler Ergebnisrechnungen. Der Verfasser entwirft in dem vorliegenden Werk ein um fassendes und in sich geschlossenes Konzept einer moder nen,
entscheidungsorientierten Vertriebskostenrechnung.