Erfolg im Neukundengeschft mit dem Temperament-Sales-Modell

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persnlichkeitsmerkmalen dem Temperament Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfltigen Vorbereitung ber eine berzeugende Prsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenbers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern. Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lsungen liefert das Buch zustzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausfhrlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lsungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.