Evaluation Et R mun ration Dans Les Entreprises de Vente de Services

Evaluer la performance est une activit quasi ncessaire dans les entreprises dites de services. Ces dernires, au-del de satisfaire leur clientle, ont des objectifs commerciaux atteindre. Pour ce faire, elles recourent une force de vente slectionne avec attention, et dont le niveau de rmunration est gnralement conditionn celui des performances produites en thorie. Mais en pratique, ce n'est pas toujours le cas, car nombre d'entreprises caractre commercial n'tablissent pas toujours le lien entre valuation et rmunration. et quand bien mme ce serait le cas, ledit lien n'est pas toujours objectif. L'auteur a donc cibl une entreprise commerciale, une assurance notamment, afin de vrifier comment ce lien y est tabli, et si tous les paramtres qui y sont lis sont respects.