Evaluation von Produktbundeln auf Basis des Anchoring and Adjustment-Modells

Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Johannes Gutenberg-Universitt Mainz (Rechts- und Wirtschaftswissenschaften), Veranstaltung: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Die Bndelung (Bundling) von Produkten dient den Unternehmen als marketing-politische Manahme, und ist definiert als die Zusammensetzung von zwei oder mehreren Produkten zu einem Paket, das unter einem Gesamtpreis angeboten wird. Dabei knnen bei der Zusammenstellung der Bndel beliebig viele Produkte hineingepackt werden. Jedoch sollte beim Bundling darauf geachtet werden, da aus dem Produktbndel ein bestimmter Nutzen fr den Nachfrager resultiert.
Die Produktbndelung wird branchenbergreifend angewandt, und begegnet den Nachfragern in den unterschiedlichsten Formen. In den letzten Jahren ist die Produktbndelung immer strker in den Fokus marketingpolitischer Manahmen gerckt, und wird auch als (...) a widely observed business phenomenon bezeichnet. Dabei zielt die Bndelung u. a. darauf ab, sich mit Hilfe innovativer Ideen von der Konkurrenz abzusetzen und zu differenzieren, aber auch dem Wunsch der Nachfrager nach heterogenen Leistungen Folge leisten zu knnen.
Um das Bundling ideal und zielbezogen einsetzen zu knnen, bedarf es einer genauen Kenntnis, wie der Nachfrager bei der Bewertung und Beurteilung solcher Produkt-bndel vorgeht. Die Bndelung kann nmlich die Wahrnehmung und den Nutzen der im Paket enthaltenen Produkte verndern. Deshalb ist es erforderlich, die Wahrnehmung und Beurteilung von Produktbndeln durch den Nachfrager zu erforschen. Der Nachfrager handelt fr gewhnlich nicht allein nach rationalen und konomischen, sondern auch nach subjektiven Entscheidungskriterien. Die verhaltenswissen-schaftlichen Modelle versuchen diese individuellen Beurteilungs- und Entscheidungs-kriterien zu erfassen, um entsprechen