Faire signer ses clients

Obtenir l'accord de son client, c'est l l'pineux problme rsolu par ce livre, tir prs de 45 000 exemplaires !Ce livre, conforme au rfrentiel de la certification AFNOR de l'Excellence Commerciale, dveloppe l'art du closing qui opre tout moment de l'entretien pour engager votre client. Au dbut, pour l'aider identifier son besoin et admettre l'ide de le satisfaire. Ensuite, pour lui proposer les bnfices de la solution propose. la fin, pour obtenir aisment la commande.Cette 7e dition vous remet les clefs techniques, mthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du mtier sont abords dans cette nouvelle dition trs enrichie, comme la valorisation de son entreprise pour vendre plus et mieux ou encore comment gagner l'indispensable confiance de son interlocuteur.