Fhren der Generation Z im Vertrieb

Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedrfnisse und Erwartungen der Generation Z erfllen knnen. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgefhrt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Fhrungskrften und Personen der Generation Z zur berprfung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfhiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben knnen.