Fit & sexy

Kaum ein Markt ist so umkmpft, wie der Einzelhandel. Fr den Erfolg braucht es die richtige Strategie und spezielles Know-how. Jrgen Schrcker, langjhriges Vorstandsmitglied der Hornbach Baumarkt AG und Initiator preisgekrnter Marketing-Kampagnen, zeigt, wie das "Fit & Sexy"-Konzept Einzelhndlern zu mehr Erfolg verhilft. "Fit & Sexy" ist eine einzigartige Beschreibung grundlegender Erfolgsfaktoren und Reflexion aktueller Themen des Einzelhandels. Mit dem beispielhaften Blick hinter die Kulissen der Hornbach Baumrkte und ihrer aufsehenerregenden Werbung. Wer im Einzelhandel arbeitet, wird Zusammenhnge besser verstehen. Wer im Einzelhandel entscheidet, kann Entscheidungen fundierter treffen. Wer Marketing spannend findet, erfhrt, wie kundenorientierte Unternehmensfhrung und effektive Werbung gelingt. "Fit & Sexy" verbindet ganzheitliches Fundament und praktische Umsetzung. Es ist praxiserprobt, enthlt leicht anwendbare Prinzipien, relevant nicht nur fr Einzelhandelsunternehmen. Fit bedeutet, sein Geschft konsequent auf Kunden auszurichten, ihnen echten Nutzen zu bieten. Damit dies gelingt, wird der "5P Fitnessplan" vorgestellt. Aber Fit bedeutet mehr. Man muss sein Geschft beherrschen. Schrcker bespricht deshalb eine Reihe von Themen, von Sortimentsgestaltung ber Personalfhrung bis zur Werbung. Sexy bedeutet, fr Kunden attraktiv zu sein. Das wird man, wenn man den Kundennutzen vermittelt, eine emotionale Beziehung zu seinen Kunden herstellt und durch innovative Aktionen sprbar macht, dass man Vorreiter und Trendsetter ist. Der Autor beschreibt anschaulich, wie man diese Formel anwendet und dadurch Kunden gewinnt. Das Kapitel "Erfolgsfaktoren fr die Zukunft der Handelswerbung" rundet das Werk ab.