Follow the Free - Das Verschenken Von Gutern ALS Geschaftsmodell

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg, Veranstaltung: Internet konomie, 15 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine der Fragen, die sich Unternehmen bei der Einfhrung ihrer Produkte stellen,
lautet immer: Zu welchem Preis soll das Gut angeboten werden?". Die
Antwort auf dieses Problem ist nicht leicht zu finden, da sie abhngig ist von
drei Einflussfaktoren, die in Abbildung 1 visualisiert werden: Einmal flieen die
Produktionskosten in die Berechnung des Preises mit ein, z.B. in Form von
Preisuntergrenzen. Auerdem ist die Preisfindung abhngig von den Preisen
des Wettbewerbs. Als letzte Einflussgre ist die Preisbereitschaft der Kunden
zu sehen.
Quelle: Eigene Darstellung.
Abbildung 1: Dreieck der Preisfindung
Wie lsst es sich nach dieser Erkenntnis jedoch erklren, dass manche Unternehmen
ihre Gter kostenlos anbieten, am Markt bestehen knnen und teilweise
sogar eine marktbeherrschende Stellung einnehmen? Um dies zu verstehen,
mssen die Gter in Kategorien eingeteilt, die unterschiedlichen Mrkte betrachtet
sowie die Kostenstrukturen der Gter bercksichtigt werden. Dabei
kann gesagt werden, dass sich Informationsgter bezglich der genannten
Kriterien deutlich von materiellen Gtern unterscheiden. Digitale Gter werden
hufig nicht auf dem klassischen" Markt angeboten, sondern ber das Internet
vertrieben, wodurch sich eine ganz neue Transparenz bezglich Qualitt und
Preisen ergibt. Diese vernderten Rahmenbedingungen haben die Unternehmen gezwungen, neue Erlsmodelle zu kreieren, die sich von den klassischen
Preisstrategien abheben und auf den ersten Blick unkonventionell wirken. In
diesem Zusammenhang ist das Verschenken von Gtern vorzugsweise auf
elektronischen Mrkten Praxis anzutreffen und wird dort mit meist groem Erfolg
durchgesetzt.
Im Folgenden werden in Kapitel 2 verschiedene klassische Preisstrategien
aufgegriffen, besonders im Zusammenhang mit der