Frases que Venden

Este clsico y exitoso libro de marketing y ventas del legendario Elmer Wheeler (alguna vez considerado el mejor vendedor del mundo) fue publicado originalmente en 1937. En su momento super en ventas a todos los dems libros relacionados y sigue siendo muy buscado hasta el da de hoy.

Este atemporal libro de ventas est repleto de consejos simples pero altamente efectivos para obtener resultados que an funcionan mgicamente en nuestros das. Esta edicin viene enriquecida con acotaciones del Profesor Jaime Vicens Carri de la Real Academia de Ciencias Econmicas y Financieras de Espaa.

Considerado uno de los mejores libros de marketing de todos los tiempos, con influencia probada en la publicidad y redaccin de anuncios publicitarios, este libro de ventas muestra las frases reales que se experimentaron para hacer que la gente compre, para vender millones de productos, para triplicar las ventas de calzado, para incrementar ventas de aspiradoras, para vender miles de galones de combustible y los resultados que se obtuvieron.

El propsito que Wheeler persigue con esta obra es el de contribuir a que los vendedores puedan enriquecer su vocabulario profesional con aquellas palabras que, dotadas de una poderosa fuerza persuasiva, les permitan dominar francamente cualquier situacin con que se enfrenten, por difcil que sea.

Descubrir:

• Cmo el presidente de la Compaa Bost Tooth Paste logr vender su dentfrico en drogueras y perfumeras.
• Cmo los vendedores de J. C. Penney lograron vender artculos de mejor calidad y en mayor cantidad a cada comprador con tan slo pronunciar una frase oportuna en el momento oportuno.
• Cmo un hombre al que le cost cincuenta aos hallar una frase contrastada de venta con la necesaria fuerza para vencer los reparos tpicos del comprador pudo finalmente encontrar once palabras que vendieron centenares de libras de tabaco para pipa.
• Cmo tomar la "temperatura" del cliente
• Estrategias probadas por empresas y compaas hoy exitosas
• Decenas de historias reales de vendedores que pusieron en prctica estas estrategias y sus resultados