Fundraising im Hochschulbereich

Die vorliegende Studie untersucht die Anforderungen und Prozesse im Fundraising deutscher Hochschulen, besonders unter Bercksichtigung des Customer Relationship Management (CRM)-Gedankens. Die Ergebnisse dienen als Grundlage fr die Spezifikation eines Fundraising-Moduls in einem mittelstndischen Softwareunternehmen, das die Erweiterung einer bestehenden CRM-Branchenlsung fr Alumni-Management plant. Die Forschungsfrage lautete daher: Welche Fundraising-Prozesse knnen an Hochschulen identifiziert werden und wie knnen diese anhand des CRM-Ansatzes umgesetzt werden?
Aufbauend auf einer umfassenden Literaturrecherche, welche deutsche Hochschulen, Hochschulmarketing sowie Fundraising und CRM erlutert, werden die beiden Themen des Fundraisings und CRM im Hochschulkontext zusammengefhrt. Dabei werden Hochschulen als Dienstleistungsbetriebe und zwei ihrer zentralen Stakeholder - Studierende und Alumni - als Kunden verstanden. Unter diesen Voraussetzungen lassen sich unterschiedliche Modelle der Beziehungspflege aus der Fachliteratur auch auf Hochschulen anwenden, denn beide Disziplinen setzen den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen voraus.
Durch qualitative Interviews wurden elf ExpertInnen verschiedener deutscher Hochschulen mithilfe eines selbst erstellten Leitfadens in Bezug auf Fundraising befragt. Die transkribierten Daten wurden mittels der qualitativen Inhaltsanalyse nach Philipp Mayring ausgewertet. Das Ziel der Befragung war, sich ein Bild ber die momentane Fundraising-Situation zu machen und konkrete Anforderungen an eine Fundraising-Software abzuleiten.
Es wird gezeigt, dass Fundraising an deutschen Hochschulen zwar bereits einen hohen Stellenwert besitzt, aber im Gegensatz zu US-amerikanischen Vorbildern nur vereinzelt professionalisiert ist. Ebenso zeigt sich, dass sich die Anforderungen an ein Fundraising-Modul fr Hochschulen mit denen einer CRM-Branchenlsung weitgehend berschneiden. CRM kann also einen wesentlichen Beitrag zum Erfolg v