Geltungsmotivierter Konsum

Die Arbeit thematisiert ein Kauf-Motiv, das von vielen Experten als besonders starke Antriebskraft fur den Konsum von Produkten angesehen wird: Das Streben der Kunden nach Geltung und Anerkennung. Dieses Geltungsstreben wird in seiner Auswirkung auf das Konsumverhalten der Kunden untersucht; es werden anschliessend Empfehlungen fur eine "Motiv"-gerechte Produktgestaltung gegeben. Die Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass Kunden unterschiedliche Konsum-Strategien wahlen, um Ansehen zu erlangen, und dass auch nicht alle Produkte in gleichem Masse zur Statusdemonstration geeignet sind. Denn der Geltungsnutzen eines Produkts hangt von sehr spezifischen Produkteigenschaften ab. Es wird daher abschliessend ein Verfahren vorgestellt, das es ermoeglicht, die Geltung stiftenden Eigenschaften im konkreten Produktentwicklungsfall zu ermitteln.