Gut verhandelt

Das umfassende Buch von Martin He liefert sowohl Einsteigern als auch erfahrenen Verhandlern eine Vielzahl wertvoller Anregungen, um erfolgreich zu verhandeln, sei es im Business-Umfeld, als Vertreter einer Gruppe von Menschen, oder in eigener Sache im privaten Bereich. Das Buch verbindet theoretische Grundlagen aus Kommunikationspsychologie, Spieltheorie, Systemtheorie und Emotionspsychologie mit praktischen Tipps und Techniken, um den Leser auf ein hheres, professionelleres Niveau der Verhandlungsfhrung zu heben. Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil, der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt, und den Praxisteil, der bewhrte Strategien, Taktiken und Methoden fr erfolgreiche Verhandlungen prsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und Durchfhrung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschlge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt, das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient. Dieses Buch ist genau das Richtige fr diejenigen, die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse ber Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische Ratschlge fr Strategien, Taktiken und Formulierungen fr ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.