Handbuch Vertriebsmanagement

Der Vertrieb entwickelt sich zunehmend zu einem entscheidenden strategischen Akteur, der einen mageblichen Einfluss auf Kundenwahrnehmung und Unternehmenserfolg ausbt. Gleichzeitig ist er mit groen unternehmensinternen und -externen Herausforderungen konfrontiert. Dieses Spannungsfeld zwischen Bedeutungszuwachs und Problemdruck macht eine Professionalisierung des Vertriebsmanagements fr Unternehmen zu einer zwingenden Notwendigkeit. Das Handbuch Vertriebsmanagement vermittelt praxisorientiert wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den wichtigsten Eckpfeiler eines erfolgreichen Vertriebsmanagements und liefert einen Einblick in verschiedene Branchen, wie z.B. die Pharmaindustrie, die chemische Industrie, die Energiewirtschaft oder den klassischen Industriegtervertrieb.