Identifikation Von Lead Usern Fur Das Management Von Innovationen

Diplomarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 1,3, Friedrich-Alexander-Universitt Erlangen-Nrnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Lead User sind Anwender, die zwei besondere Merkmale besitzen: Zum einen haben sie trendanfhrende Bedrfnisse, die ein Markt erst zuknftig aufweisen wird, zum anderen ziehen sie einen groen Nutzen aus der Stillung dieser Bedrfnisse. Sie knnen somit wertvolle Beitrge fr das Management von Innovationen liefern. Die Identifikation von Lead Usern bildet die Grundlage fr ihre erfolgreiche Einbindung in das Innovationsmanagement. Doch wie knnen Lead User konkret identifiziert werden? Diese Problemstellung wurde in der Forschung bislang nicht systematisch beleuchtet und zudem mangelt es an praxisrelevanter Hilfestellung. Das Ziel dieser Arbeit ist somit, die Mglichkeiten zur Lead User Identifikation zu untersuchen, um diese Defizite in der Forschung zu beheben sowie den Aufwand fr die Praxis zu reduzieren. Zunchst werden durch eine systematische Auswertung von 65 wissenschaftlichen Publikationen 14 Identifikationsanstze ermittelt. Es zeigt sich dabei, dass ein Groteil hiervon noch nicht ausreichend erforscht ist. Hingegen knnen 6 Identifikationsmethoden in einem weiteren Schritt eingehend analysiert werden. Aus der spezifischen Funktionsweise und empirischen Studien werden die Potenziale und Barrieren fr jede Methode herausgearbeitet und bewertet. Die Analyse der Methoden erlaubt im Anschluss die Plausibilisierung von Kriterien, um eine Entscheidungsfindung in der Praxis zu untersttzen. Die verschiedenen Identifikationsmglichkeiten knnen so erstmals in einen gemeinsamen Bezugsrahmen eingeordnet werden. Eine Formalisierung der entwickelten Entscheidungsheuristik erfolgt basierend auf Konzepten der Entscheidungstheorie. Die Funktionsweise dieser Entscheidungshilfe wird anhand einer realen Problemstellung, der Identifikation von Lead Usern fr drahtlose Sensornetzwerke, v