Internationales Marketing mit dem Internet - Mglichkeiten und Grenzen dargestellt am Beispiel der Investitionsgterindustrie

Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2, Universitt der Bundeswehr Mnchen, Neubiberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Whrend in den 80er Jahren Qualitt, technologisches Know-how und exzellente Fertigung die Basis internationaler Wettbewerbsfhigkeit waren, wird in den kommenden Dekaden die berlegene Fhigkeit von Unternehmen bei der zeitgerechten Vermarktung eine Rolle spielen (Hanfeld 1997, S. 3). Wesentliche Erfolgsfaktoren werden somit die effiziente, flexible und schnelle Vermarktung von Produkten in unternehmensspezifischen Weltmrkten sein. Dies gilt insbesondere fr die Investitionsgterindustrie, da oft eine nationale Marktausrichtung aufgrund begrenzter Abnehmerzahlen auf dem heimischen Markt nicht mglich ist (Backhaus/Voeth 1995, S. 388 f.). Das Internet stellt hierfr eine gute Basis dar, internationales Marketing effizient, flexibel und schnell durchzufhren. Die Basisdienste des Internet, E-mail und World Wide Web, aber auch Diskussionsforen wie Mailing lists und Usenet Newsgroups bieten fr die internationale Vermarktung Mglichkeiten, die frher kaum vorstellbar waren (Hamill 1997, S. 306 ff.). Die zunehmende weltweite Vernetzung der Unternehmen macht insbesondere fr den Business-to-Business-Bereich vielfltige Einsatzgebiete deutlich (Thome/ Schinzer 1997, S. 9). Zu diesem Sachverhalt lassen sich in der Literatur bisher aber nur generelle Aussagen finden, so da fr das internationale Marketing im Internet, speziell fr die Investitionsgterindustrie, derzeit keine vertiefende Literatur zu diesem Thema zur Verfgung steht. Aus diesem Grunde erscheint es notwendig, sich mit dieser Thematik auseinanderzusetzen.