Knstliche Intelligenz im Vertrieb

Dieses Buch bietet eine praxisnahe Einfhrung in die Anwendung und Implementierung von Knstlicher Intelligenz (KI) in Vertriebsorganisationen. Der Autor zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI im Verkauf einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil generieren knnen. Schritt fr Schritt erklrt er anhand des gesamten Sales-Zyklus, welche innovativen Mglichkeiten die verschiedenen KI-Arten und -Methoden bieten, und wie sie an wichtigen Kundenschnittstellen eingesetzt werden knnen von der Lead-Generierung und -Qualifizierung ber die Kontaktaufnahme und Gesprchsuntersttzung bis hin zu Prsentation, Angebotserstellung, Verhandlung, Kundenbetreuung und Onboarding. Dabei werden sowohl klassische als auch generative KI-Tools beleuchtet, zahlreiche Use Cases vorgestellt und konkrete Prompting-Vorschlge fr das KI-gesttzte Arbeiten mit ChatGPT und anderen generativen Sprachmodellen gemacht. Eine umfangreiche Auswahl realer Anbieter der vorgestellten KI-Lsungen fr jede Phase des Sales-Cycles bietet direkte Anknpfungspunkte fr die praktische Umsetzung in Ihrem Unternehmen. Ein kompakter und direkt anwendbarer Leitfaden fr den modernen, zukunftsorientierten Vertrieb.