Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb fhrt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umstze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen ber sichere Verhandlungsfhrung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewhrte Ratgeber fr Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services ttig sind, wurde fr die Neuauflage umfassend aktualisiert und berarbeitet. Neu in der 5. Auflage: Risiken und Nebenwirkungen durch Social Media fr den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein Muss fr jeden Vertriebler, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits alter Hase. Dr. A. Glck, HTT Vertriebsbro Sd GmbH, Geschftsfhrer