bokomslag Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing
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Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Hauke Wetzel

Pocket

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  • 145 sidor
  • 2012
Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Anhand von vier empirischen Studien zeigt Hauke Wetzel, wie verschiedene Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert werden können und wie die Profitabilität von Kundenpriorisierungsmaßnahmen erhöht werden kann.
  • Författare: Hauke Wetzel
  • Format: Pocket/Paperback
  • ISBN: 9783834940285
  • Språk: Tyska
  • Antal sidor: 145
  • Utgivningsdatum: 2012-04-03
  • Förlag: Gabler