La prospection tlphonique

Un guide pratique et accessible pour apprendre mener bien sa prospection tlphonique

Comment vendre efficacement son produit au tlphone ? Comment intresser le client potentiel ds la premire accroche ? Ce genre d'interrogation est lgitime, car la tlprospection n'est pas aise matriser et peut mme se rvler prouvante pour qui ne sait comment l'aborder. Pourtant, elle n'a que des avantages pour l'entreprise : dmarchage respectueux de l'emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de dplacement, recueil d'informations mme en cas de dsintrt du prospect, etc.

Ce livre vous aidera :
Bien prparer votre sance de prospection par tlphone
Accrocher l'intrt du prospect
Poser les bonnes questions
Obtenir des rendez-vous professionnels
Et bien plus encore !

Le mot de l'diteur :
Avec l'auteure, No Spies, nous avons cherch prsenter aux lecteurs cette technique de dmarchage datant des annes 70, mais toujours d'actualit. Le livret dcrit ainsi une procdure en 4 tapes pour atteindre l'efficacit maximale dans les appels commerciaux effectus. Laure Delacroix

PROPOS DE LA SRIE 50MINUTES | Coaching pro
La srie Coaching pro de la collection 50MINUTES s'adresse tous ceux qui, en priode de transition ou non, dsirent acqurir de nouvelles comptences, ragir face une situation qui les incommode, ou tout simplement rvaluer leur quilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la thorie, des pistes de rflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre chacun d'avancer sur le chemin de l'panouissement professionnel.