L'ABC della Vendita

All'interno di questo libro scoprirai:

COME ALLINEARSI CON IL CLIENTE

Come trasmettere al cliente il valore della tua proposta.

Come ottenere la condivisione degli obiettivi, la trasversalit dei ruoli e il senso di appartenenza.

Come ispirare il cliente all'azione stimolando il suo desiderio di cambiamento.



COME OTTENERE SUCCESSO NELLA VENDITA

Come esaltare le caratteristiche e i dati tecnici del prodotto.

Come elevare il tuo livello di competenze per ottenere il riconoscimento dei clienti.

Come trovare i giusti partner per affrontare la scalata verso il successo.



COME DIFFERENZIARE STRATEGICAMENTE LA TUA PROPOSTA

Come riconoscere i dettagli che fanno la differenza per ogni singolo cliente.

Come eliminare gli effetti collaterali delle scelte del cliente.

Come sfruttare al meglio l'informazione per trasformarla in potere di vendita.