Lizenzvergabe zur Erschlieung von Auslandsmrkten - Chancen und Risiken

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,7, FOM Essen, Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Hochschulleitung Essen frher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die internationale Markterschlieung ist heute mehr denn je eine notwendige Kompetenz
fr den Erfolg eines Unternehmens. Um auf dem hart umkmpften globalen Markt
bestehen zu knnen, muss dieser nachhaltige Wettbewerbsvorteil genutzt werden. Dazu
zhlen als Primrziele u.a. die Risikoreduktion und die Kostensenkung.2
Das von H. Seidel 1977 publizierte Statement: Wachsende Konkurrenz und Marktsttigung
im Inland schaffen neben der zunehmend politischen und wirtschaftlichen Integration
der Lnder, verbunden mit der Bildung groer Wirtschaftsrume, Anreize, den
bekannten nationalen Beziehungsrahmen zu verlassen und die Mglichkeit, Auslandsmrkte
zu nutzen."3, ist heute immer noch aktuell.
Die Nutzung der Finanzressourcen im Ausland wird seit den 70er Jahren mit steigenden
Tendenz durch die Vergabe von Lizenzen von deutschen Unternehmen an auslndische
Unternehmen professionell betrieben. Somit bietet sich die Mglichkeit, den Bekanntheitsgrad
und die Produktangebote des Unternehmens zu steigern und dadurch eine
Wertsteigerung des Unternehmens und zustzliche Umsatzerlse zu erzielen, ohne hohe
Auslandsinvestitionen ttigen zu mssen. Durch die unumgngliche voranschreitende
Internationalisierung der Mrkte werden Unternehmensobjekte mittlerweile von Beginn
an global angelegt und weltweit vermarktet.4
In den letzten 15 Jahren war es Lizenz vergebende Unternehmen mglich, ihre Umstze
um das 15fache zu steigern.5
Diese Arbeit soll aufzeigen, welche Mglichkeiten sich bei der Lizensierung fr Unternehmen
auf dem internationalen Markt bieten. Im folgenden Verlauf der Seminararbeit
werden definitorische Grundlagen der Lizensierung geschaffen, Lizenzarten werden
erlutert, Grnde zur Lizenzver