L'Organizzazione Commerciale

All'interno di questo libro scoprirai:

COME ESSERE UN BUON RESPONSABILE COMMERCIALE

Come gestire motivazione e preparazione dei membri del gruppo di vendita.

Su cosa si basano le Competenze professionali.

Quali devono essere le prerogative di un Responsabile Commerciale.



COME SI LAVORA PER OBIETTIVI

Scopri qual la base di partenza per ogni azione commerciale.

Quali sono i piani d'azione di un bravo manager.

Come acquisire la leadership commerciale.

Come valutare i venditori.

Come gestire le informazioni raccolte sul mercato.



COME SI FA LA VENDITA CONSULTIVA

Come comprendere i bisogni del cliente le sue necessit.

I metodi per organizzare e gestire il personale.

Impara a dare importanza alla relazione con il cliente.

Scopri le sei fasi in cui suddiviso il processo di vendita.

Come trasformare i punti di debolezza in punti di forza all'interno del team.



COME MIGLIORARE EFFICIENZA ED EFFICACIA

In che modo sviluppare la Competenza organizzativa.

Il Valore prodotto: cos' e come gestirlo.

Scopri come focalizzare l'organizzazione commerciale sui risultati.

Tutti i segreti per sfruttare le Statistiche.

I due criteri base nella produzione delle statistiche.



COME SI GESTISCE LA TRATTATIVA WIN WIN

L'importanza delle Emozioni nella Comunicazione.

Scopri la trattativa giusta da usare all'interno del team.

Le Trattative di posizione: tutti i segreti per gestirle.

Come acquisire la capacit di gestire una trattativa in termini positivi.



COME SI COMUNICA EFFICACEMENTE

Impara l'aspetto principale nello sviluppo della capacit comunicativa.

Scopri la qualit principale di un feed back.

Come utilizzare nella comunicazione: orecchie, vista e mente.

Impara a stimolare tutti i sistemi rappresentazionali del tuo interlocutore.



COME USARE LE STRATEGIE DI MARKETING

Scopri come non avere clienti insoddisfatti.

Impara a fidelizzare i tuoi clienti.

Come unire fidelizzazione e management.

Qual la Testa dell'attivit dell'impresa.

Tutti i principi del Marketing.