Management von Fhrungskrften in Marketing und Vertrieb

Leonie Rcker zeigt auf, dass das effektive Management von Fhrungskrften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abteilungen und deren Zusammenarbeit positiv beeinflusst. Die Autorin untersucht anhand von zwei empirischen Studien, wie Unternehmen ihre Fhrungskrfte in Marketing und Vertrieb effektiv auswhlen und steuern knnen. Darauf aufbauend leitet sie Handlungsempfehlungen fr die Praxis ab. Das Institut fr Marktorientierte Unternehmensfhrung (IMU) wurde 1999 an der Universitt Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform fr anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die fr die marktorientierte Unternehmensfhrung von Bedeutung sind.