Marketing de Empresas Born Globals

Si bien las nuevas empresas internacionales se han convertido en tema de numerosos estudios, todava es necesario profundizar en la comprensin de este fenmeno, sobre todo desde la perspectiva de los pases emergentes donde las investigaciones al respecto son an muy escasas. El objetivo de este trabajo es describir y analizar cmo se manifiesta la orientacin al mercado (OM) y de qu manera se generan las capacidades de marketing (CM) en las empresas Born Globals argentinas del sector indumentaria. Especficamente, se utiliza una metodologa cualitativa basada en casos de estudio buscando comprender: a) qu mecanismos y rutinas desarrollan estas empresas para generar y gestionar informacin y conocimiento del mercado, b) cmo identifican oportunidades en otros pases, c) de qu manera aprenden del mercado y mantienen las relaciones con sus clientes y d) cmo logran competir en los mercados externos. Los resultados permiten corroborar que hay una relacin positiva entre la OM y las CM y que estas variables resultan vitales para superar las dificultades que enfrentan este tipo de empresas al ingresar a nuevos mercados.