Marketing-Entscheidungsmodelle

Die Heranziehung quantitativer Methoden der Unternehmensfor schung und der mathematischen Statistik zur Analyse von Absatz problemen brachte in den letzten fnfzehn Jahren eine substantielle Erweiterung unserer
Kenntnisse von den Marktvorgngen. Na- dem zunchst nur vereinzelt Aufstze publiziert wurden, in denen eine quanti tati ve Behandlung betrie blicher Absatzprobleme vorge 1 schlagen wurde ), erschienen schon zu Beginn der
sechziger Jahre die ersten Monographien, die sich ausschlielich mit der Anwendung mathematischer Verfahren im Marketing beschftigen. 2) In den letz ten fnf bis sieben Jahren ist die Literatur zum "Quantitativen Mar
keting" in einem fast nicht mehr bersehbaren Ausma angewachsen, und es ist abzusehen, da selbst so ausgezeichnete Publikationen wie die von Montgomery und Urban 3) sowie von Kotler 4) rasch "veralten" werden. Trotz der
Fortschritte, die bisher erzielt wurden, mu man eingestehen, da das letztliche Ziel all dieser Bemhungen, nmlich Modelle zu entwickeln, die eine tatschliche Verbesserung der un ternehmerischen Entscheidungsfindung in der
betrieblichen Praxis ermglichen, bisher jedoch noch nicht erreicht wurde. Zwar wird ge legentlich von erfolgreichen Anwendungen quantitativer Methoden 1) Vgl. z. B. Brown, Arthur A. , Hulswit, Frank T. , Kettele, John D. , A
Study of Sales Operations, in: OR, Vol. 4 (1956), S. 276 ff. ; Vidale, M. L. , Wolfe, H. B. , An Operations Research Study of Sales Response to Advertising, in: OR, Vol. 5 (1957), S. 370 ff. sowie Benjamin, B. , J olly, W. P.
, Maitland, J. , Operational Research and Advertising: Theories of Response, in: ORQ, Vol.