Marketing in Multi-Channel-Systemen

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Durch den immer strker werdenden Druck auf Unternehmen sind jene stets bestrebt, neue umsatzsteigernde Taktiken zu finden. Eine davon ist die Ausweitung der Geschftsfelder hin zu Absatzkanlen, die bis dato noch nicht bearbeitet wurden. Dabei stellen sich mehrere Fragen: Welche Kanle sind denkbar? Welche eignen sich fr mein Unternehmen? Wie muss das Zusammenspiel der Kanle aussehen? Zieht mein Kunde auch einen Nutzen daraus? Der Autor Andreas Koczwara schafft zu Beginn des Werkes eine notwendige Wissensgrundlage ber den Handel und seine Akteure bzw. Absatzwege. Darauf aufbauend werden die separaten Warenstrme durch den Markt zum Mutlchanneling verknpft. Grnde, Vor- und Nachteile - speziell Konfliktpotenziale - werden an Beispielen aus der Praxis verstndlich dargelegt, bevor es zur Analyse der Erfolgsdeterminaten geht. Anschlieend an den Teil der Arbeit, der das Warum? und das Wie? erklrt, zeigt der Autor in einem Praxisbeispiel aus der Do-It-Yourself Branche auf, wie man als Unternehmen (auch aus dem Mittelstand) die Theorien und Erfahrungen anderer nutzen kann. Das Buch richtet sich an Entscheidungstrger und Manager aus der Wirtschaft, welche vor der Wahl neuer Absatzstrategien stehen oder bereits mehrere Channels bewirtschaften, an Studenten und Wirtschaftswissenschaftler und an alle, die Ihr Wissen erweitern wollen.