Marketing Und Vertrieb in Technologieorientierten Unternehmen Mittlerer Groe

Diplomarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Technische Universitt Chemnitz (Professur fr Marketing und Handelsbetriebslehre), 175 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Der strker werdende Wettbewerb auf Industriegtermrkten, welcher u.a. durch die weiterhin zunehmende Globalisierung getrieben wird, stellt technologieorientierte kleine und mittelstndische Unternehmen (KMU) vor ernst zu nehmende Herausforderungen. Dem Bereich Marketing und Vertrieb als direkte Schnittstelle eines Unternehmens zu seinem Marktumfeld kommt dabei eine tragende Rolle zu, diesen Herausforderungen zu begegnen. Dessen ungeachtet wird dieser Thematik in der betriebswirtschaftlichen Literatur keine groe Aufmerksamkeit geschenkt, fundierte Fachliteratur zur Ausgestaltung von Marketing und Vertrieb in KMU ist eher selten anzutreffen.
Mit dem Ziel, KMU eine wissenschaftlich begrndete Hilfestellung bei der Annherung an das Thema Marketing zu geben, bildet daher eine umfassende Literaturrecherche aus ber 150 Quellen die Grundlage dieser Arbeit. Diese bndelt die verfgbaren Erkenntnisse und eruiert relevante Informationen und Vorgehensweisen fr KMU. Dadurch ist es mglich. eine Einordnung des Marketings in KMU in die wissenschaftlichen Strmungen und die Formulierung von konkreten Zugngen zu der Thematik vorzunehmen. Nach Erarbeitung dieses theoretischen Fundaments werden allgemeine praxisrelevante Aspekte sowie anschauliche Erkenntnisse zu Marketingorganisation, marktorientierten Unternehmenssteuerung, Einsatz der Marketinginstrumente und Erfolgskontrolle in KMU aufgezeigt. Auf diesem Weg erhalten Unternehmer einen direkten Zugang zu relevanten Forschungsergebnissen.
Die Brcke zur Praxis schlgt die qualitative Studie ber zwlf KMU, mit denen intensive Gesprche ber den gesamten Themenbereich gefhrt wurden. Die anonymisierten Ergebnisse dieser Gesprche werden detaillier